Begin your journey by mastering the building blocks of insight selling. Learn how to differentiate your solutions, uncover hidden customer needs, and structure compelling value propositions in today's dynamic markets. You’ll gain actionable strategies to engage skeptical buyers and navigate initial barriers found in both Indian and US contexts. This course focuses on consultative approaches, challenger methods, and essential human-centered skills needed to gain credibility, adapt messaging, and access decision-makers
Foundations of Insight Selling
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niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
3 heures à compléter
Planning flexible
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Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Customer Insights
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Business Communication
- Catégorie : Sales Presentations
- Catégorie : Global Marketing
- Catégorie : Consultative Selling
- Catégorie : Active Listening
- Catégorie : Solution Selling
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Competitive Analysis
- Catégorie : Stakeholder Communications
- Catégorie : Strategic Partnership
- Catégorie : Needs Assessment
- Catégorie : Executive Presence
- Catégorie : Relationship Building
Détails à connaître
Certificat partageable
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Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 3 modules dans ce cours
Today’s buyers are bombarded with options and information, making it harder than ever to gain their attention or trust. In this module, you’ll discover how to differentiate your solutions and cut through the noise with insight selling. Expect to master practical value proposition frameworks, learn to translate your offering’s features into business outcomes, and engage even the most skeptical buyers. By the end, you’ll be equipped to position yourself as a strategic partner—opening doors to deeper opportunities and sustainable revenue in complex, competitive markets.
Inclus
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Traditional sales conversations barely scratch the surface—but your success depends on uncovering what really drives your clients’ decisions. In this module, you’ll develop expert consultative skills that go beyond basic needs analysis. You’ll master active listening, use strategic questioning to unearth hidden issues, and learn how to shift buyer mindsets. By blending advanced frameworks and challenger techniques, you’ll guide skeptical clients toward action and position yourself as a trusted advisor in even the most challenging sales environments.
Inclus
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Breaking into the executive suite is often what separates average sellers from elite performers—especially in complex, cross-border markets. In this module, you’ll learn how to navigate organizational power structures, speak the language of senior decision-makers, and tailor your messaging to local and global business cultures. By mastering regional nuances and building rapport with executives, you’ll secure senior access and accelerate high-value deals in both established and emerging markets.
Inclus
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Felipe M.
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