Embark on a journey to master the foundational elements of modern complex sales. This course delivers the skills you need to navigate buyer committees, segment diverse markets, and develop trust rapidly. Through real-world scenarios in India and the USA, you’ll learn how to tailor solutions, leverage emerging digital tools, and build robust pipelines that endure volatile market dynamics. Each module is packed with practical techniques drawn from current industry research, setting you up to thrive as a consultative sales professional and valued advisor.
Foundations of Complex Sales Success
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niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
3 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Relationship Building
- Catégorie : Sales Training
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Stakeholder Management
- Catégorie : Data-Driven Decision-Making
- Catégorie : Cross-Channel Marketing
- Catégorie : Consultative Selling
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Sales Pipelines
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Communication Strategies
- Catégorie : Personalized Service
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Customer Relationship Management
- Catégorie : Selling Techniques
- Catégorie : Stakeholder Engagement
- Catégorie : Enterprise Sales
Détails à connaître
Certificat partageable
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Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 3 modules dans ce cours
Delve into the realities of selling to complex organizations with multiple decision-makers. Learn to identify key players, manage competing interests, and craft compelling value propositions for diverse committees.
Inclus
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Explore trust-building and high-level personalization strategies. Tackle the nuances of cross-cultural selling and digital rapport-building, focusing on both emerging and developed markets.
Inclus
7 vidéos2 devoirs1 plugin
Achieve pipeline resilience and process efficiency by adopting state-of-the-art digital sales tools and strategies. Gain competitive advantage by optimizing prospecting, qualification, and ongoing engagement.
Inclus
7 vidéos1 devoir2 plugins
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
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Jennifer J.
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’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
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Chaitanya A.
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