Begin your journey by mastering the building blocks of insight selling. Learn how to differentiate your solutions, uncover hidden customer needs, and structure compelling value propositions in today's dynamic markets. You’ll gain actionable strategies to engage skeptical buyers and navigate initial barriers found in both Indian and US contexts. This course focuses on consultative approaches, challenger methods, and essential human-centered skills needed to gain credibility, adapt messaging, and access decision-makers
Foundations of Insight Selling
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Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
3 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Executive Presence
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: Active Listening
- Kategorie: Relationship Building
- Kategorie: Strategic Partnership
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Business Communication
- Kategorie: Global Marketing
- Kategorie: Stakeholder Communications
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Competitive Analysis
- Kategorie: Customer Insights
- Kategorie: Solution Selling
- Kategorie: Needs Assessment
- Kategorie: B2B Sales
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Today’s buyers are bombarded with options and information, making it harder than ever to gain their attention or trust. In this module, you’ll discover how to differentiate your solutions and cut through the noise with insight selling. Expect to master practical value proposition frameworks, learn to translate your offering’s features into business outcomes, and engage even the most skeptical buyers. By the end, you’ll be equipped to position yourself as a strategic partner—opening doors to deeper opportunities and sustainable revenue in complex, competitive markets.
Das ist alles enthalten
9 Videos2 Aufgaben2 Plug-ins
Traditional sales conversations barely scratch the surface—but your success depends on uncovering what really drives your clients’ decisions. In this module, you’ll develop expert consultative skills that go beyond basic needs analysis. You’ll master active listening, use strategic questioning to unearth hidden issues, and learn how to shift buyer mindsets. By blending advanced frameworks and challenger techniques, you’ll guide skeptical clients toward action and position yourself as a trusted advisor in even the most challenging sales environments.
Das ist alles enthalten
7 Videos3 Aufgaben1 Plug-in
Breaking into the executive suite is often what separates average sellers from elite performers—especially in complex, cross-border markets. In this module, you’ll learn how to navigate organizational power structures, speak the language of senior decision-makers, and tailor your messaging to local and global business cultures. By mastering regional nuances and building rapport with executives, you’ll secure senior access and accelerate high-value deals in both established and emerging markets.
Das ist alles enthalten
7 Videos1 Aufgabe2 Plug-ins
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Dozent
von
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
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Häufig gestellte Fragen
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